80/20 법칙 - Richard Koch

야망을 실현하는 80/20 법칙 10계명 1. 아주 좁은 분야로 전문화해서 핵심 능력을 개발하라. * 아주좁은 분야 = (First Class) 숫자, Idea, 문제, 언어 ->지적능력&지식무장 =>전문화 시킬 분야를 찾아라!! 2. 스스로 좋아하면서 탁월한 능력을 발휘 할수 있는 분야를 선택하라 스스로 열정이 없는 분야에서 좋아하는 척은 할 수 있을지 몰라도 결코 성공 할수도 없고 ,다른이 아니 자기 자신에게도 감동 시킬 수 없다. 성공을 원하지만 하고있는 일에 열정이 없다면, 직업을 포기하라. But 그전에 자신에게 맞는일을 선택해야 한다. * What do you want ? ==> ??? 나열하고 그 중 직업이 될수 있는것을 살펴보고 가장 열정을 가지고 있는것을 선택!! 3. 지식 = Power 명심!! * favorite ====> 직업 + 지식 남들이 아는정도 X .최소한 일부에서라도 누구보다 가장 많이 알 고 있어야 한다. * 확신할때 까지 전문지식을 습득 =>실행 => 재검토(심화 시켜라) * 상품화 과정 = 매우 창의적 활동 * 비슷한 분야에서 지식을 상품화 한 다른 사람의 예를 따르는 것도 좋은 방법 but 위의사항이 X 다른 지침을 따른다. 4. 시장& 핵심 고객이 누구인지 알아내 공략 !! * 내가 소유한 지식에 돈을 지불할 사람 = 시장 * 이중 가장 많은 이익을 가져다 주는 사람 = 핵심고객 # How sale ? 판단 ex) 회사 취직, 창업, 한 회사에서 일 할 것인가, 프리랜서로 일 할 것인가, 자신의 서비스를 개인을 대상으로 판매 할 것인가, 기업을 대상으로 판매 할 것인가, 지식 자체만 판매 할 것인가, 지식을 특수한 상황에 맞게 가동하여 판매 할 것인가, 지식 => 상품으로 만들것인가, 부품으로 생산, 완제품으로 판매 # 성공의 관건 => 현재 확보하고 있는 핵심고객 + α α = (자신에게 적합한 고객에게 최선을 다하라) 최소 노력 -> 최대 만족 5. 20% 노력 => 80% 성과가 나타내는 분야를 알아내라. * 현재 찾는중^^ * 곰곰히 생각해보고 좋은의견있으면 연락 바람 ^^ 6. 그 분야의 일인자에게 배워라 !! * 80/20 관계를 샐행 할 줄 아는 사람 * 그 사람을 관찰,배우고,실행하라. 7. 전문 분야에서 자기 사업을 하라 !! * 아직 배우고 있는 단계 ==> 사업 X * 보통 전문직종 ==> 1~3년 * 경력 전문가 ==> 1년 이상 지난후 자기사업 8. 가치를 창조 할 수 있는 직원을 가능한 한 많이 고용하라 !! ex) 80/20 활용 5배 능률적인 사람 평균 500% 해당 수입획득 ==> 이런 사람은 직장에서 표준 임금과 비교해 400%추가 수입을 얻게함. # Key Point !! 잉여 가치를 생산해 낼 수 있는 직원을 찾아내는 능력과 고객을 확보할 능력이 있나 # Caution !! 모든 직원중 가장 효율이 떨어지는 직원도 그가 받는 임금에 비해 더 많은 가치를 생산해내야 한다. 9. 핵심 역량을 제외한 나머지는 모두 outsourcing 하라 !! * 성공 => 가능한 한 외부자원을 많이 활용하라. * 경쟁사보다 몇배 높은 이익을 얻는 분야에만 노력을 집중해서 회사를 최대한 단순하게 운영해야 한다. 10. 자본의 지렛대 효과를 활용하라 !! ex) roll out 어느 특정 지역이나 조건에 효과가 입증된 아이디어나 상품을 다른 지역이나 조건으로 확산시키기 위해 자본을 활용