협상36계 총 모음

제1계 : 가능한 한 자신의 정보를 노출시키지 말라 제36계: 때로는 협상 결렬을 선언할 용기도 필요하다 제2계 : 무모한 고집을 피워 교착상태에 빠지지 말라 제3계 : 악역을 떠맡지 말라 제6계 : 작은 말썽으로 상대의 힘을 분산시켜라 제4계 : 여유를 갖고 상대방이 피곤해지길 기다리라 제7계 : 없어도 있는 것처럼 보여라 제5계 : 힘의 우위에 있을 때 확실히 상대방을 공략하라 제27계: 어리숙함을 가장하여 상대방을 안심시키라 제33계: 정보수집에 최선을 다하라 제35계: 강한 상대 앞에서는 힘을 모으라 제8계 : 고의로 정보를 노출시켜 상대방을 역이용하라 제15계: 자신에게 유리한 시간과 장소를 택하라! 제34계: 큰 것을 위하여 작은 것은 버려라 제10계: 상대방의 지나친 호의를 신뢰하지 말라 제32계: 기꺼이 위험을 감수하라 제30계: 초기 주도권을 잃었다고 실패를 단언하지 말라 제28계: 상대로 하여금 협상에 깊이 개입되도록 하라 제17계 : 적게 주고 많이 받아라 제14계: 한 번의 실패에 좌절하지 말라 제13계: 혼란을 가중시켜 기회로 활용하라 제12계: 기회다 싶으면 이를 놓치지 말고 적극 활용하라 제11계: 큰 것을 위해 작은 것은 희생하라 제9계 : 상대방의 내분으로 인한 뜻밖의 이익을 놓치지 말라 제16계 : 인간적으로 상대방의 마음을 사로잡아라 제24계: 상대방의 체면과 명분을 세워주라 제19계: 강력한 상대는 간접 공격하라 제31계: 상대방의 취향을 파악하라 제22계: 약한 상대라도 조심해서 다루어라 제26계: 우회적인 방법으로 경고하라 제25계: 창조적인 방법으로 상대방을 설득하라 제18계: 상대팀을 제압하려면 그 우두머리를 공략하라 제29계: 때로는 위협도 필요하다 제23계: 상대방의 대외관계를 분석하라 제21계: 위급한 순간에는 상대방을 속이고 그 곳을 벗어나라 제20계: 상대방의 혼란은 나의 힘이다