10대는 남녀할 것 없이 쇼핑이 최대의 줄거움이자 취미 활동이다. 소비지향은 어른들보다 훨씬 강하게 나타난다.
- 짬뽕소비
이전에는 강남 아이들과 강북 아이들, 압구정 아이들과 명동 아이들이 나뉘었다면 이제는 이러한 지역에 의한 차이가 없어지는 추세이다. 원하는 것은 진품으로 압구정 멀티샵에 주문하면 몇십만원을 지불하고 구입하는 아이가 동시에 명동 보세의 단골이 되기도 한다.
- 신중구매
한정된 용돈으로 갖고 싶은 물건을 가지기 위해서, 쇼핑에 대한 정보수진에 힘쓰며 심사숙고해서 물건을 구매한다. 그러나 한편으로는 가지고 싶은 물건을 그 자리에서 사버리는 충동적 구매성향도 나타나는 모순을 보인다.
- 브랜드 지향/오리지널러티 추구
브랜드는 아이들의 신분을 상징하며 친구와의 교제의 수단이 되기도 한다. 브랜드 지향에서 한 단계 나아가 오리지널러티를 추구하는 10대 프로슈머들이 점차 증가하고 있다.
- 온라인 쇼핑
온라인을 통한 의류구입은 10대에겐 일상이 되었고 구입 가격대도 수십만원대까지 다양하다.
- 교환, 중고품 매매
10대는 자신이 가진 딜레마(한달 용돈으로나 살수 있는 값비싼 아이템을 가지고 싶은 동시에 여러 가지 다양한 아이템을 사용해보고 싶은)을 해결하기 위한 대안으로 교환과 중고품 매매라는 새로운 방식의 유통형태를 스스로 만들고 있다.
- 구제와 리폼
중고품에 대한 호의적인 태도는 트랜드와 맞물려 수공예적인 냄새가 강하게 나는 스타일의 선호로 이어지고 스스로 아이템들을 새로 만들어 입는 리폼이 인기를 끌고 있다. 이는 타인과의 동조성을 추구하면서 동시에 작은 차별화를 통한 개성 표현을 원하는 10대들의 패션성향을 충족시키는 방법으로 널리 활용되고 있다.
3, 10대 시장을 겨냥한 패션 마케팅 포인트
- Place
Entertainment mall, Multi-Channel, Multi-store, E-Marketplace, Visual Impact
- Promotion
자발성과 참여, 즐거움과 참신성, 입소문, 또래 리더 활용, Multi - communication
변화하는 10대 소비자
1. 10대의 라이프 스타일
- Wireless
인터넷과 모바일은 즐거운 생필품, cyber friendship&love, cyber infomation
-Globalization
글로벌 틴에이저, 융화와 공존, 세대간의 이해
- 98% grown -up
조숙한 작은 성인, 이성교제와 성에 대한 유연한 사고방식, 노는 것과 노는곳의 성인화
- IZZANG
특별한 존재인 나, 외모중시, 실력중시, 멀티플에이어 추구
- Money : Materialism
맹목적인 물질주의 추구, 엄청난 구매파워, 아르바이트의 일상화
- value of Life : Seek for Happiness
낙관주의, 삶의 질/정신적 가치추구, 꿈을 위한 노력, 다양한 직업 추구
2. 10대 패션성향
- 쇼핑쾌락
10대는 남녀할 것 없이 쇼핑이 최대의 줄거움이자 취미 활동이다. 소비지향은 어른들보다 훨씬 강하게 나타난다.
- 짬뽕소비
이전에는 강남 아이들과 강북 아이들, 압구정 아이들과 명동 아이들이 나뉘었다면 이제는 이러한 지역에 의한 차이가 없어지는 추세이다. 원하는 것은 진품으로 압구정 멀티샵에 주문하면 몇십만원을 지불하고 구입하는 아이가 동시에 명동 보세의 단골이 되기도 한다.
- 신중구매
한정된 용돈으로 갖고 싶은 물건을 가지기 위해서, 쇼핑에 대한 정보수진에 힘쓰며 심사숙고해서 물건을 구매한다. 그러나 한편으로는 가지고 싶은 물건을 그 자리에서 사버리는 충동적 구매성향도 나타나는 모순을 보인다.
- 브랜드 지향/오리지널러티 추구
브랜드는 아이들의 신분을 상징하며 친구와의 교제의 수단이 되기도 한다. 브랜드 지향에서 한 단계 나아가 오리지널러티를 추구하는 10대 프로슈머들이 점차 증가하고 있다.
- 온라인 쇼핑
온라인을 통한 의류구입은 10대에겐 일상이 되었고 구입 가격대도 수십만원대까지 다양하다.
- 교환, 중고품 매매
10대는 자신이 가진 딜레마(한달 용돈으로나 살수 있는 값비싼 아이템을 가지고 싶은 동시에 여러 가지 다양한 아이템을 사용해보고 싶은)을 해결하기 위한 대안으로 교환과 중고품 매매라는 새로운 방식의 유통형태를 스스로 만들고 있다.
- 구제와 리폼
중고품에 대한 호의적인 태도는 트랜드와 맞물려 수공예적인 냄새가 강하게 나는 스타일의 선호로 이어지고 스스로 아이템들을 새로 만들어 입는 리폼이 인기를 끌고 있다. 이는 타인과의 동조성을 추구하면서 동시에 작은 차별화를 통한 개성 표현을 원하는 10대들의 패션성향을 충족시키는 방법으로 널리 활용되고 있다.
3, 10대 시장을 겨냥한 패션 마케팅 포인트
- Place
Entertainment mall, Multi-Channel, Multi-store, E-Marketplace, Visual Impact
- Promotion
자발성과 참여, 즐거움과 참신성, 입소문, 또래 리더 활용, Multi - communication
- Product
최상의 디자인, 오리지널러티의 추구, 토털 코디네이션 제공, craft, 1:10 customization
- Price
가격에 합당한 가치 제공, 최고가 아니면 최저가격
출저 :
FirstView KOREA - Special Seminat 요약자료