연사가 준비가 제대로 안 되어 있다든가, 자기는 적임자가 못된다고 우물쭈물 변명하는 것을 우리는 수없이 보아왔다. 준비를 못 했다는 사실쯤은 굳이 연사가 변명을 하지 않더라도 연설 내용을 몇 마디만 듣게 되면 저절로 알게 될 것이다. (청중을 무시한다는 느낌이 들 수도 있다)
청중은 변명 따위를 듣기 위해서 앉아 있지는 않다. 뭔가 배우고 싶고 흥미를 가지고 싶어한다. 기억하라. 흥미를 느끼길 원한다. 첫 문장으로 청중의 관심을 사로잡아라! 두 번째 문장도, 세 번째 문장도 아닌 바로 처음 한마디로 말이다!
2) 익살스러운 이야기(유머)로 시작하지 말라.
유머강사 김진배씨는 "유머로 여는 3분스피치"라는 책을 펴내기도 했고 많은 연사들이 애용하지만 이 책에서는(카네기 연설법)에서는 권장되지 않는 연설방법이다.
스피치를 하고 있는 그 지역의 상황, 자기보다 먼저 발표한 연사의 말을 위트를 섞어 인용하는 것으로 청중을 웃길 수 있는 능력이 있다면 그렇게 하라. 그리고 관찰력을 집중시켜서 무엇이거나 재미있는 사실을 찾아내도록 하라. 그리고 그것을 과장해서 말하라. 그런 종류의 유머가 판에 박힌 농담보다는 성공할 공산이 크다. 가장 명랑한 웃음을 만들어 내는 방법은 자신이 겪은 어처구니없는 사건을 묘사하는 것일 것이다.
청중들은 유머러스한 방법으로 자신의 결점이라든가 실수를 드러내서 의도적으로 자신을 격하시키는 연사에게는 머리와 동시에 마음마저도 열어 보인다.
2. 중요한 생각을 보강하라.
1) 통계자료를 사용하라.
단 한 가지 실례만으로 사람들을 납득시키기 힘든 경우의 증명자료로써 통계자료는 이상적이고 설득력이 있다. 그런데 통계자료란 그것만으로는 지루하다. 그것은 꼭 필요한 경우에 한해서 사용되어야 하며, 그럴 경우에도 통계자료가 보다 생생하고 사실적이 될 수 있도록 말로서 설명을 덧붙여야 한다.
2) 전문가의 증언을 이용하라.
전문가의 증언을 이용함으로써 말하고자 하는 요점을 효과적으로 보강할 수 있다. 그런 증언을 이용하기 전에 다음과 같은 점을 확실히 해두어야 한다.
* 이용하려고 하는 인용자료는 정확한 것인가?
* 그 인용자료는 그 인물의 전문분야에 속하는 것인가?
3) 비슷한 예를 인용하라(비유)
비유는 중요한 논점을 보강하는데 뛰어난 테크닉이다. 여기에 웅변사상 가장 탁월한 비유중의 하나가 있다. 그것은 남북전쟁이라는 비상시에 링컨이 비판자들에 대한 답변으로 사용한 것이다.
3. 마무리를 잘하라
스피치를 성공시키려면 끝마무리를 멋지게 하지 않으면 안 되고, 청중에게 깊은 인상을 주려면 이야기 전체의 맥락이 논리적으로 결론을 향해 전개되고 집약되어야 한다. 끝맺음의 한마디 말은 스피치 중에서도 가장 중요한 전략요점이다.
마지막 한마디 말 - 연설이 끝났을 때 청중의 귀에 울려 퍼질 수 있는 여운을 남기는 마지막 말 - 그것이야말로 가장 오랫동안 사람들의 기억에 남을 것이다. 대개의 초보자들은 이 사실의 중요성을 좀처럼 인식하지 못하고 연설의 끝맺음을 제대로 준비 못하는 경우가 많다.
그럼 마무리를 잘할 수 있는 방법을 알아보자.
첫째로 "이상이 이 문제에 대해 내가 말할 수 있는 전부입니다. 그러니 이만 끝내겠습니다." 이렇게 말하고 연설을 끝내버리는 사람이 있다. 이런 연사는 흔히 자신의 무능에 연막을 쳐서 "이야기를 끝까지 들어주셔서 감사합니다." 라는 무의미한 말을 덧붙이기 마련이다. 그러나 그것은 끝맺음이 될 수 없다. 그것은 잘못이다. 도저히 용납할 수 없는 것이라고 해도 과언이 아니다. "이것으로 말씀을 끝내겠습니다."라고 할 필요도 없이 말을 끝내고 착석하면 된다. 그리고 결론은 청중에게 맡기면 된다.
장시간의 연설을 할 경우, 연사는 자칫하면 너무나 많은 것을 커버하려 하기 때문에 마지막에는 연설의 요점이 무엇인지 청중으로서는 파악하기 어렵게 되는 수가 있다.
아일랜드의 어떤 정치가는 스피치를 잘하는 비결을 다음과 같이 말했다고 한다.
"우선 무슨 말을 하려 하는가를 이야기하고, 다음 이야기를 하고 나서, 끝으로 무슨 이야기를 했는가를 얘기하라." '무슨 이야기를 했는지 청중에게 마지막에 이야기해준다'는 것은 매우 적절한 충고이다. 짧은 말로써 이야기 전체의 요점을 정리하는 기술은 대단히 효과적이다.
● 카네기 (Andrew Carnegie 1835∼1919)
미국 기업가·자선사업가. 영국 던펌린 출생. 가난한 직조공의 아들로 태어나 1848년 가족이 함께 미국으로 이주하였다. 방적공을 시작으로 기관조수·전보배달원·전신기사 등 여러 가지 직업을 거친 뒤, 1853년 펜실베이니아철도에 취직하여 관리자가 되었다. 철도건설이 급속하게 진척되는 모습을 직접 목격하고 철도경영보다 철도건설 자재의 공급에 관심을 가지게 되어 제철업에 진출하였다. 주력제품은 레일이었는데 곧 영국의 제강법 발명가 H. 베세머와 알게 되어 강철시대가 도래할 것을 확신하고 1870년대의 불황의 소용돌이 속에서 제강소의 건설에 착수하였다. 1880년대에는 몇몇 경쟁기업을 지배하에 넣었고 1890년대에는 오대호 주변의 광상(鑛床)·탄광·선박·철도를 사들였다.
1899년에 이들 사업을 통합하여 카네기제강소로 개편, 원료에서 완제품에 이르는 일관생산체제를 확립시켰다. 그러나 곧바로 철도에서 철강으로 지배망을 확대하고 있던 월가(街)의 금융집단과 강철제품시장을 둘러싼 각축전으로 곤경에 빠져, 1901년 모건상회에 기업을 매각하고 실업계에서 은퇴하였다.
그 뒤 18년 동안 ＜부(富)는 신으로부터 맡겨진 것＞이라는 신념에 따라 3억 5000만 달러의 기금으로 카네기홀·카네기재단·카네기공과대학 등 많은 교육·문화 시설을 설립하고 자선사업에 관여하는 한편, 사업과 사회의 본연의 자세를 설파하는 저술활동에 전념하면서 여생을 보냈다. 저서로 《부(富)와 복음(1900)》 《카네기 자서전(1920)》 등이 있다.
카네기가 말하는 말 잘하는 방법
=☆= 카네기가 말하는 말 잘하는 방법 =☆=
1. 청중에게 불쾌감을 주지 말라.
1) 변명으로 시작하지 말라.
연사가 준비가 제대로 안 되어 있다든가, 자기는 적임자가 못된다고 우물쭈물 변명하는 것을 우리는 수없이 보아왔다. 준비를 못 했다는 사실쯤은 굳이 연사가 변명을 하지 않더라도 연설 내용을 몇 마디만 듣게 되면 저절로 알게 될 것이다. (청중을 무시한다는 느낌이 들 수도 있다)
청중은 변명 따위를 듣기 위해서 앉아 있지는 않다. 뭔가 배우고 싶고 흥미를 가지고 싶어한다. 기억하라. 흥미를 느끼길 원한다. 첫 문장으로 청중의 관심을 사로잡아라! 두 번째 문장도, 세 번째 문장도 아닌 바로 처음 한마디로 말이다!
2) 익살스러운 이야기(유머)로 시작하지 말라.
유머강사 김진배씨는 "유머로 여는 3분스피치"라는 책을 펴내기도 했고 많은 연사들이 애용하지만 이 책에서는(카네기 연설법)에서는 권장되지 않는 연설방법이다.
스피치를 하고 있는 그 지역의 상황, 자기보다 먼저 발표한 연사의 말을 위트를 섞어 인용하는 것으로 청중을 웃길 수 있는 능력이 있다면 그렇게 하라. 그리고 관찰력을 집중시켜서 무엇이거나 재미있는 사실을 찾아내도록 하라. 그리고 그것을 과장해서 말하라. 그런 종류의 유머가 판에 박힌 농담보다는 성공할 공산이 크다. 가장 명랑한 웃음을 만들어 내는 방법은 자신이 겪은 어처구니없는 사건을 묘사하는 것일 것이다.
청중들은 유머러스한 방법으로 자신의 결점이라든가 실수를 드러내서 의도적으로 자신을 격하시키는 연사에게는 머리와 동시에 마음마저도 열어 보인다.
2. 중요한 생각을 보강하라.
1) 통계자료를 사용하라.
단 한 가지 실례만으로 사람들을 납득시키기 힘든 경우의 증명자료로써 통계자료는 이상적이고 설득력이 있다. 그런데 통계자료란 그것만으로는 지루하다. 그것은 꼭 필요한 경우에 한해서 사용되어야 하며, 그럴 경우에도 통계자료가 보다 생생하고 사실적이 될 수 있도록 말로서 설명을 덧붙여야 한다.
2) 전문가의 증언을 이용하라.
전문가의 증언을 이용함으로써 말하고자 하는 요점을 효과적으로 보강할 수 있다. 그런 증언을 이용하기 전에 다음과 같은 점을 확실히 해두어야 한다.
* 이용하려고 하는 인용자료는 정확한 것인가?
* 그 인용자료는 그 인물의 전문분야에 속하는 것인가?
3) 비슷한 예를 인용하라(비유)
비유는 중요한 논점을 보강하는데 뛰어난 테크닉이다. 여기에 웅변사상 가장 탁월한 비유중의 하나가 있다. 그것은 남북전쟁이라는 비상시에 링컨이 비판자들에 대한 답변으로 사용한 것이다.
3. 마무리를 잘하라
스피치를 성공시키려면 끝마무리를 멋지게 하지 않으면 안 되고, 청중에게 깊은 인상을 주려면 이야기 전체의 맥락이 논리적으로 결론을 향해 전개되고 집약되어야 한다. 끝맺음의 한마디 말은 스피치 중에서도 가장 중요한 전략요점이다.
마지막 한마디 말 - 연설이 끝났을 때 청중의 귀에 울려 퍼질 수 있는 여운을 남기는 마지막 말 - 그것이야말로 가장 오랫동안 사람들의 기억에 남을 것이다. 대개의 초보자들은 이 사실의 중요성을 좀처럼 인식하지 못하고 연설의 끝맺음을 제대로 준비 못하는 경우가 많다.
그럼 마무리를 잘할 수 있는 방법을 알아보자.
첫째로 "이상이 이 문제에 대해 내가 말할 수 있는 전부입니다. 그러니 이만 끝내겠습니다." 이렇게 말하고 연설을 끝내버리는 사람이 있다. 이런 연사는 흔히 자신의 무능에 연막을 쳐서 "이야기를 끝까지 들어주셔서 감사합니다." 라는 무의미한 말을 덧붙이기 마련이다. 그러나 그것은 끝맺음이 될 수 없다. 그것은 잘못이다. 도저히 용납할 수 없는 것이라고 해도 과언이 아니다. "이것으로 말씀을 끝내겠습니다."라고 할 필요도 없이 말을 끝내고 착석하면 된다. 그리고 결론은 청중에게 맡기면 된다.
장시간의 연설을 할 경우, 연사는 자칫하면 너무나 많은 것을 커버하려 하기 때문에 마지막에는 연설의 요점이 무엇인지 청중으로서는 파악하기 어렵게 되는 수가 있다.
아일랜드의 어떤 정치가는 스피치를 잘하는 비결을 다음과 같이 말했다고 한다.
"우선 무슨 말을 하려 하는가를 이야기하고, 다음 이야기를 하고 나서, 끝으로 무슨 이야기를 했는가를 얘기하라." '무슨 이야기를 했는지 청중에게 마지막에 이야기해준다'는 것은 매우 적절한 충고이다. 짧은 말로써 이야기 전체의 요점을 정리하는 기술은 대단히 효과적이다.
● 카네기 (Andrew Carnegie 1835∼1919)
미국 기업가·자선사업가. 영국 던펌린 출생. 가난한 직조공의 아들로 태어나 1848년 가족이 함께 미국으로 이주하였다. 방적공을 시작으로 기관조수·전보배달원·전신기사 등 여러 가지 직업을 거친 뒤, 1853년 펜실베이니아철도에 취직하여 관리자가 되었다. 철도건설이 급속하게 진척되는 모습을 직접 목격하고 철도경영보다 철도건설 자재의 공급에 관심을 가지게 되어 제철업에 진출하였다. 주력제품은 레일이었는데 곧 영국의 제강법 발명가 H. 베세머와 알게 되어 강철시대가 도래할 것을 확신하고 1870년대의 불황의 소용돌이 속에서 제강소의 건설에 착수하였다. 1880년대에는 몇몇 경쟁기업을 지배하에 넣었고 1890년대에는 오대호 주변의 광상(鑛床)·탄광·선박·철도를 사들였다.
1899년에 이들 사업을 통합하여 카네기제강소로 개편, 원료에서 완제품에 이르는 일관생산체제를 확립시켰다. 그러나 곧바로 철도에서 철강으로 지배망을 확대하고 있던 월가(街)의 금융집단과 강철제품시장을 둘러싼 각축전으로 곤경에 빠져, 1901년 모건상회에 기업을 매각하고 실업계에서 은퇴하였다.
그 뒤 18년 동안 ＜부(富)는 신으로부터 맡겨진 것＞이라는 신념에 따라 3억 5000만 달러의 기금으로 카네기홀·카네기재단·카네기공과대학 등 많은 교육·문화 시설을 설립하고 자선사업에 관여하는 한편, 사업과 사회의 본연의 자세를 설파하는 저술활동에 전념하면서 여생을 보냈다. 저서로 《부(富)와 복음(1900)》 《카네기 자서전(1920)》 등이 있다.