소비자행동의 전통적 모델

BAEK · 2012-02-21T15:12:18+09:00

소비자행동의 전통적 모델 JBAEK의 경영학 공부 JBAEK's GIL 1. Marshallian Economic Model(마샬의 경제적 모델) 화폐를 심리적 욕구의 공통적인 지표로 사용했고 어떤 욕구를 충족시키는 가치나 효용은 다른 욕구와 그 비용으로 비교하려 했다. 이 이론에 따르면 제한된 자원을 사용하는 대체적 방법에 직면하여 소비자는 구매하는 상품이나 서비스가 가져다 주는 만족의 단위를 추정하고 소비하는 금액에서 가장 많은 만족을 줄 수 있는 상품이나 서비스를 구매하려고 한다는 것이다. 2. Pavlovian Learning Model(파블로브의 학습모델) 인간을 포함한 많은 동물실험을 토대로 조건반사를 발견하고 인간의 인지 및 학습과정이 하나의 연상과정이며 대부분의 인간반응의 연상에 의해 조건 지어지는 것으로 파악했다. 3. Freudian Psychoanalytic Model (프로이트 정신분석적 모델) 인간행동의 복잡성을 무의식의 개념을 도입하여 설명하고 인간의 자기의 행동을 통제하는 것이 아니고 본능적 충동과 내적갈등에 의해서 지배된다고 주장하였으며 본능적 욕구에 대한 즉각적 충족을 요구하는 쾌락의 원리와 안전하게 충족될 때까지 욕구충족은 연기되어야 유기체의 생존이 보장된다고 주장하는 현실원리를 인간행동을 규제하는 이론적 근거로 삼았다. 4. Veblenian Social Psychological Model (베블렌의 사회 심리학적 모델) 소속하고 있는 문화권의 관습과 행동규범 또는 생활과 직접 관련을 갖는 집단, 즉 준거집단의 행동 등에 따라 인간행동이 결정된다는 이론이다.

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