대부분의 여행사는 휴가 여행 등을 위한 패키지를 주로 취급하고 있고 단체행사 즉, 인센티브 여행을 부수적으로 하고 있는 현실입니다.
영업형태로 보면 고객을 만나 직접 상담하고 계약하는 소매여행사가 있는가 하면 소매여행사의 고객을 받아 행사를 진행하는 도매여행사가 있습니다. 하나투어나 모두투어 등 대형여행사는 주로 대리점의 예약물량을 받아 행사를 하는 곳이라고 보면 됩니다.
그런데 예전부터 허니문은 대형여행사에서 별로 신경을 쓰지 않는 품목이었습니다. 보통 패키지 상품을 신문광고 등에 올리면 몇 백명씩 예약이 되고 행사진행도 한번에 가능한 반면 허니문은 한쌍, 한쌍씩을 모으고 행사도 개별적으로 진행해야 하니 귀찮은 것으로 인식되었었죠. 게다가 주말에만 몰리거나 월요일 오전 출발이다 보니 항공권을 확보하기도 쉽지 않고 항공요금도 주말요금으로 지불해야 하니 가격이 높아질 수 밖에 없는 것입니다.
그런 상황에서 허니문 전문여행사들이 생겨나고 대형여행사도 허니문에 눈을 돌리게 되었습니다. 허니문 전문여행사는 대부분 허니문 상품만을 취급하면서 웨딩컨설팅과의 거래나 웨딩박람회에 참가함으로써 고객을 확보하는 영업방법을 택하였습니다.
그런데 문제는 여행사 설립이 별로 어렵지 않다는데 있습니다. 그러다보니 여행사에 근무하던 직원이 자본력도 별로 없이 새로 여행사를 만들어 기존에 거래하던 웨딩컨설팅과 거래를 하면서 입점비, 박람회비 등을 무리하게 지불하고 나서 그 적자분을 신규고객 계약금이나 중도금을 무리하게 받아서 충당하다 보니 어느 순간 돌려막기가 불가능해지거나 고객이 감소하게 되면 최대한 입금을 받은 다음에 여행사를 폐업하고 잠적하는 경우가 종종 발생합니다.
그러면 신랑신부들은 최소 몇백만원에서 심지어 몰디브 같은 경우 1천만원까지 송금하였다가 고소란히 돈을 뜯기는 경우가 발생하는데 비용도 문제지만 허니문 출발 며칠 전에 당했다는 것을 알게 되면 항공이나 리조트가 마감되는 바람에 결국 허니문을 망치게 되는 경우가 많습니다.
여행사의 요금 구조는 현지 리조트비용과 식사, 입장료, 운송수단 등을 포함하여 지상비 또는 랜드피라고 해서 한국의 여행사가 현지여행사에 지불하는 비용과 항공료, 그리고 여행용가방 등 선물비용, 그리고 여행사 마진으로 구성됩니다.
대체로 허니문 요금은 어떤 항공과 리조트를 쓰느냐에 따라 달라지는데 동일한 항공, 리조트로는 원가가 별 차이 없기 때문에 결국 여행사 마진을 얼마나 보느냐에 따라 달라집니다.
보통 일반인들은 허니문 요금이 커플당 4백만원은 넘으니 최소 1백만원 이상 마진을 보는 것으로 알고 있는데 요즘 인터넷을 통해 요금을 많이 비교하기도 하고 여행사 경쟁이 심하다 보니 경쟁적으로 가격을 내려 많은 마진을 보지는 못하고 있는 실정입니다.
그런데 더 심각한 문제는 허니문 전문여행사가 그 마진 중에서 웨딩컨설팅에 소게수수료를 지급해야 하고, 웨딩박람회 참가비, 월광고비 협찬, 입점비 등으로 상당 부분을 지출해야 하는데 있습니다.
여행사도 어느 정도 이익을 확보해야 투자도 하고 계속 운영될 것인데 매번 결산을 해보면
마이너스가 나는 상태에서 결국 위험한 생각을 하게 될 수도 있는 것입니다.
온라인 여행사는 웨딩컨설팅과의 거래가 거의 없다 보니 가격이 싸질 것이라고 생각하는 사람도 있는데 결국 고객을 모으려면 인터넷 키워드 광고 등에 비용을 써야 하고 예전보다 서로 경쟁적으로 광고비를 올리는 바람에 별로 경쟁력이 없는 상황입니다.
이렇게 여행사 도처에 지뢰밭(?)이 깔려 있는 상황에서 우리 신랑신부들은 어떻게 해야 하는 것일까요?
폐업 등의 위험성을 피해가려면 대형여행사를 선택해야 하는데 대형여행사는 그만큼 가격이 높습니다. 그리고 대리점을 통해 계약을 하는 것이므로 결국 상품만 대형여행사를 이용하는 것과 다름이 없습니다. 게다가 패키지를 주로하는 여행사인 만큼 허니문의 특성을 맞추기가 쉽지 않은 면도 있습니다.
허니문 전문여행사는 허니문만 취급하다보니 상품이나 서비스 면에서 신랑신부와 호흡을 맞추기 쉽습니다. 그리고 안정성을 감안한다면 비교적 큰 여행사를 선택하는 것이 좋다고 하기도 어려운 것이, 쓰러진 여행사 중에는 허니문 실적 1위를 했던 여행사도 있었고 송객실적이 좋다고 해서 운영이 어렵지 않다고 할 수도 없습니다.
또한 소개수수료 등 비용을 결국 상품가격에 포함해야 하므로 결국 그 비용은 신랑신부가 고소한히 떠안아야 하는 것입니다.
결국 최선의 방법은 안정성과 가격, 그리고 만족도를 기준으로 여행사를 선택해야 하는데
전문가의 도움을 받아 믿을 수 있는 여행사가 어디인지를 먼저 파악하고 그 다음에 ‘다이렉트 결혼준비 카페’를 통해 소개수수료와 웨딩박람회 참가비 등을 돌려 받으면 되고, 카페의 운영자가 실시간으로 예약상황 체크 등을 통해 신랑신부는 만족스럽게 허니문을 즐기면 됩니다.
허니문 여행사의 현실과 비용 절약 비법
우리나라에는 몇 천개의 여행사가 운영되고 있습니다.
대부분의 여행사는 휴가 여행 등을 위한 패키지를 주로 취급하고 있고 단체행사 즉, 인센티브 여행을 부수적으로 하고 있는 현실입니다.
영업형태로 보면 고객을 만나 직접 상담하고 계약하는 소매여행사가 있는가 하면 소매여행사의 고객을 받아 행사를 진행하는 도매여행사가 있습니다. 하나투어나 모두투어 등 대형여행사는 주로 대리점의 예약물량을 받아 행사를 하는 곳이라고 보면 됩니다.
그런데 예전부터 허니문은 대형여행사에서 별로 신경을 쓰지 않는 품목이었습니다. 보통 패키지 상품을 신문광고 등에 올리면 몇 백명씩 예약이 되고 행사진행도 한번에 가능한 반면 허니문은 한쌍, 한쌍씩을 모으고 행사도 개별적으로 진행해야 하니 귀찮은 것으로 인식되었었죠. 게다가 주말에만 몰리거나 월요일 오전 출발이다 보니 항공권을 확보하기도 쉽지 않고 항공요금도 주말요금으로 지불해야 하니 가격이 높아질 수 밖에 없는 것입니다.
그런 상황에서 허니문 전문여행사들이 생겨나고 대형여행사도 허니문에 눈을 돌리게 되었습니다. 허니문 전문여행사는 대부분 허니문 상품만을 취급하면서 웨딩컨설팅과의 거래나 웨딩박람회에 참가함으로써 고객을 확보하는 영업방법을 택하였습니다.
그런데 문제는 여행사 설립이 별로 어렵지 않다는데 있습니다. 그러다보니 여행사에 근무하던 직원이 자본력도 별로 없이 새로 여행사를 만들어 기존에 거래하던 웨딩컨설팅과 거래를 하면서 입점비, 박람회비 등을 무리하게 지불하고 나서 그 적자분을 신규고객 계약금이나 중도금을 무리하게 받아서 충당하다 보니 어느 순간 돌려막기가 불가능해지거나 고객이 감소하게 되면 최대한 입금을 받은 다음에 여행사를 폐업하고 잠적하는 경우가 종종 발생합니다.
그러면 신랑신부들은 최소 몇백만원에서 심지어 몰디브 같은 경우 1천만원까지 송금하였다가 고소란히 돈을 뜯기는 경우가 발생하는데 비용도 문제지만 허니문 출발 며칠 전에 당했다는 것을 알게 되면 항공이나 리조트가 마감되는 바람에 결국 허니문을 망치게 되는 경우가 많습니다.
여행사의 요금 구조는 현지 리조트비용과 식사, 입장료, 운송수단 등을 포함하여 지상비 또는 랜드피라고 해서 한국의 여행사가 현지여행사에 지불하는 비용과 항공료, 그리고 여행용가방 등 선물비용, 그리고 여행사 마진으로 구성됩니다.
대체로 허니문 요금은 어떤 항공과 리조트를 쓰느냐에 따라 달라지는데 동일한 항공, 리조트로는 원가가 별 차이 없기 때문에 결국 여행사 마진을 얼마나 보느냐에 따라 달라집니다.
보통 일반인들은 허니문 요금이 커플당 4백만원은 넘으니 최소 1백만원 이상 마진을 보는 것으로 알고 있는데 요즘 인터넷을 통해 요금을 많이 비교하기도 하고 여행사 경쟁이 심하다 보니 경쟁적으로 가격을 내려 많은 마진을 보지는 못하고 있는 실정입니다.
그런데 더 심각한 문제는 허니문 전문여행사가 그 마진 중에서 웨딩컨설팅에 소게수수료를 지급해야 하고, 웨딩박람회 참가비, 월광고비 협찬, 입점비 등으로 상당 부분을 지출해야 하는데 있습니다.
여행사도 어느 정도 이익을 확보해야 투자도 하고 계속 운영될 것인데 매번 결산을 해보면
마이너스가 나는 상태에서 결국 위험한 생각을 하게 될 수도 있는 것입니다.
온라인 여행사는 웨딩컨설팅과의 거래가 거의 없다 보니 가격이 싸질 것이라고 생각하는 사람도 있는데 결국 고객을 모으려면 인터넷 키워드 광고 등에 비용을 써야 하고 예전보다 서로 경쟁적으로 광고비를 올리는 바람에 별로 경쟁력이 없는 상황입니다.
이렇게 여행사 도처에 지뢰밭(?)이 깔려 있는 상황에서 우리 신랑신부들은 어떻게 해야 하는 것일까요?
폐업 등의 위험성을 피해가려면 대형여행사를 선택해야 하는데 대형여행사는 그만큼 가격이 높습니다. 그리고 대리점을 통해 계약을 하는 것이므로 결국 상품만 대형여행사를 이용하는 것과 다름이 없습니다. 게다가 패키지를 주로하는 여행사인 만큼 허니문의 특성을 맞추기가 쉽지 않은 면도 있습니다.
허니문 전문여행사는 허니문만 취급하다보니 상품이나 서비스 면에서 신랑신부와 호흡을 맞추기 쉽습니다. 그리고 안정성을 감안한다면 비교적 큰 여행사를 선택하는 것이 좋다고 하기도 어려운 것이, 쓰러진 여행사 중에는 허니문 실적 1위를 했던 여행사도 있었고 송객실적이 좋다고 해서 운영이 어렵지 않다고 할 수도 없습니다.
또한 소개수수료 등 비용을 결국 상품가격에 포함해야 하므로 결국 그 비용은 신랑신부가 고소한히 떠안아야 하는 것입니다.
결국 최선의 방법은 안정성과 가격, 그리고 만족도를 기준으로 여행사를 선택해야 하는데
전문가의 도움을 받아 믿을 수 있는 여행사가 어디인지를 먼저 파악하고 그 다음에 ‘다이렉트 결혼준비 카페’를 통해 소개수수료와 웨딩박람회 참가비 등을 돌려 받으면 되고, 카페의 운영자가 실시간으로 예약상황 체크 등을 통해 신랑신부는 만족스럽게 허니문을 즐기면 됩니다.