마케팅전략추진계획관리[영업마케팅편]

내용요약 :
Marketing 전략 추진계획책정·관리 -〔목적〕
목표매상고별 전략전개과제책정 Sheet
(1) 매상고 목표를 최저확보 매상고, 연장노력 매상고, 신확판노력 매상고의 3가지의 매상고 구성에 분해하고, 매상고 달성의 난이도 구성을 명확하게 한다.(2) 3개의 매상고 구성목표를 확보하기 위해 Point를 상품과 고객의 양면으로부터 책정한다.
(3) 3개의 매상고 구성목표를 달성하기 위해 필요한 Marketing 시책을 책정한다.(4) 차년도에 필요한 최저확보 매상고를 추진한다.
기본상품 구성책정 Sheet
(1) 자사의 판매선 분야별의 필요 매상고를 설정한다.
(2) 자사의 상품구성의 특성분야별 필요 매상고를 설정한다.
(3) 판매선 분야와 특성분야와의 상품구성의 기반에 의한 필요 매상고의 설정에 있어서 판매활동에서 중점을 두어야 할 활동과 Total Balance를 가지기 위해 화롱을 명확히 한다.
상품력 분석 Sheet
(1) 자사의 상품구성의 특징을 확인한다.
(2) 자사 상품의 고객에 있어서 Position과 경합관계의 현상을 파악한다.
(3) 자사 상품의 시장에 있어서 현재의 위치를 파악한다.
(4) 상품력 강화의 방향성을 탐색한다.
상품전략책정 Sheet
(1) 상품전략 전략의 한다.
(2) 상품전략 전환의 포인트별의 방향성을 검토한다.
(3) 중기적 Marketing 전략목표를 확인한다.
상품력 강화책 책정 Sheet
(1) 자사의 Marketing 전략목표 달성을 위해 상품력 강화 Point와 방법을 명확히 한다.(2) 자사 상품군의 강점과 약점의 Point를 파악한다.
(3) 자사 상품군의 강화해야하는 특성을 파악한다.
지역 Marketing 전략책정 Sheet
(1) 자사의 대상시장재역별의 전략 Type의 설정에 있어서 개별지역별 Marketing 전략을설정한다.(2) 자사의 개별지역별의 전략목표를 명확히 한다.(3) 개별 지역별의 전력강화책을 명확히 한다.
Channel Marketing 전략책정 Sheet
(1) 활용하는 유통 Channel의 특성별 개척목표와 자사의 해야할 Channel 구성을 설정한다.(2) 개척할 Channel 유형과 축소·철퇴의 전부 Channel 유형을 명확히 한다.(3) 자사의 신 Channel 유형을 탐색한다.(4) Channel 개척의 추진전략을 설정한다.
영업거점 Marketing 전략책정 Sheet
(1) 영업거점별 전략 Type의 분석을 근본으로 하여 영업거점별 Marketing 전략을 설정한다.(2) 영업거점별 전략목표를 명확히 한다.
(3) 영업거점별 전략강화책을 명확히 한다.
고객관계 강화추진전략 책정 Sheet
(1) 자사와 고객과의 거래관계에 하여야 할 상태를 목표로서 설립한다.
(2) 자사의 고객별 거래관계강화를 위해 기본과제와 획득목표 매상고 (최저확보 매상고＋ 연장노력 매상고)를 명확히 한다.
(3) 고객관계강화의 3가지 과제(안정효과관계, 공동효과관계, Control 효과관계)별 추진 전략과제를 설정한다.
신규개척전략 책정 Sheet
(1) 자사의 신규개척의 목적을 명확히 하고, 개척목표를 설정한다.
(2) 신규개척 목적의 세분화에 있어서 개척고객의 Type를 명확히 한다.
(3) 신규개척대상 고객별의 개척내용을 명확히 한다.
(4) 신규개척 고객과의 거래 개시에 있어서 거래조건을 명확히 한다.
Marketing 전략계획 진척관리 Sheet
(1) Marketing 전략활동의 과제진행을 일람관리해 계획전체의 추진을 촉진한다.
(2) Marketing 전략활동의 목표를 사반기마다의 과제로서 설정하고 추진관리한다.
(3) Marketing 전략활동의 사반기마다 Check, Follow를 추진한다.


목차:
Marketing 전략 추진계획책정·관리 -〔목적〕

목표매상고별 전략전개과제책정 Sheet

기본상품 구성책정 Sheet

상품력 분석 Sheet

상품전략책정 Sheet

상품력 강화책 책정 Sheet

지역 Marketing 전략책정 Sheet

Channel Marketing 전략책정 Sheet

영업거점 Marketing 전략책정 Sheet

고객관계 강화추진전략 책정 Sheet

신규개척전략 책정 Sheet

Marketing 전략계획 진척관리 Sheet


다운로드 : Ⅱ[1][1][1].마케팅전략추진계획관리[영업마케팅편].xls