자신의 가치를 분석하라

연봉 인상의 근거를 제시하여야 한다.

회사에 기여한 것을 꼼꼼히 따져 보고 화폐가치로 환산해 두는 것은 연봉 협상을 하기위한 기본이다

연봉정보업체를 통해 동 업종 및 직종의 연봉을 비교 분석 해두는 방법도 좋은 방법이다

다른 사람의 조건을 알면 그만큼 유리하게 활용할 수 있다.

미리미리 준비하라

최소 1~2달 정도부터는 진행한 업무를 기억하여 자료를 수집,평가하며 보내야 한다

문서작업은 필수, 말은 협상 테이블에서는 크게 역할을 하지 못하는 것이 일반적이다

전략과 전술을 세워라

자신의 강점은 최대한 부각시키고 약점은 아예 말하지 마라

또 자신이 반드시 해당 조직에 필요한 것을 강조하며 타 직원과 차별화 되는 점을 미리 생각해 둔다.

연봉협상은 돈이 목표인 만큼 당차게 돈 얘기를 하자

몸을 만들어라

연봉협상도 전투다

최상의 상태가 아니고서는 최선의 결과를 얻을 수 없다

당황하지 마라

"협상이 결렬되면 퇴사할 것입니까?"처럼 다소 과격해지는 언사에도

"다분히 가능할 수도 있겠지만 현재 회사를 사랑한다"며 현명하게 넘어가라

내가 나가면 사람 새로 뽑아서 익술해질 때까지 회사는 고역이다.

기회비용이 꽤 생긴다

경영자에게 속지 마라

경영자는 가능한 덜 주려고 한다.

연봉인상액이 커서 회사에 부담이 된다는 것은 엄살이다.

경영자는 한 두가지 불가항력을 제시하는 것이 일반적이므로 일관한 자세를 유지하자

우는 아니가 떡 하나 더 먹는다

상대방을 생각하라

연봅협상일을 선택할 수 있다면 담당자의 업무과중이 심한 날을 피해라

그렇다고 협상 시 고분고분한 저자세는 차라리 연봉협상을 안 하는 것만 못하므로 주의하자

동료에게 알리지 마라

노출된 협상 노하우를 나보다 먼저 동료가 사용할 수 있다

누가 이미 한 번 들었던 얘기에 귀 기울이겠는가?

무리하지 마라

요구 수준을 자신의 실제 요구액보다 약간 높게 설정하여 깎이는 부분을 감수하면 된다

설사 모자란 부분이 있다면 해서 우기는 것보다 차선 보상책으로 받으면 된다]

최후대안을 준비하라

연봉협상이 아주 안 좋게 끝난 경우에는 이직도 각오할 수 있다

또는 동결에 가까운 연봉으로 1년을 더 참는 방법도 있으니 여러가지 경우를 대비하자