연봉 협상 방법은 어떻게 하나요

해본경력이 없는지라...

1:1로 앉아서  갑과 을 ,

갑은 인상 폭을 줄이려 하겠고 을은 높이려는 기본적인 테이블이 차려질텐데

기본적으로 10만원, 20만원 기준으로 얼마를 올리냐가 관건인것 같아요

 갑은  여러 상황으로 10만원하자 이럴것 같은데  제 입장에서 상황으로는 여러모로

상황이 좋지 않기도 하고...정말 빠듯해요.. (저는 입사시 적게 받았습니다 협상을 안했어요, 다른 사람은 협상해서 인상했고요 ) 협상은 어떤 말을 주고 받으면서 하나요?