피그말리온효과pygmalion) 효과 -

피그말리온이라는 사람이 자기가 만든 여자 조각상을 너무도 사랑했기 때문에

그 조각이 진짜 여자가 되었다고 해서 나온 말로,

긍정적으로 기대하면 그 기대에 부응하는 행동을 하게 된다는 것

 

낙인 (stigma)효과 -

피그말리온 효과와는 반대로 나쁜 사람이라고

부정적인 낙인이 찍히면 그 낙인에 걸맞은 행동을 한다는 것.

 

위약 (placebo)효과 -

밀가루를 알약처럼 만든 플라시보가약효를 보는 것처럼

가짜 약이 진짜 약처럼 정신적,신체적 변화를 일으키는 것.

 

방사(Radition) 효과 -

예쁜 여자랑 다니는 못생긴 남자는 뭔가 다른 특별한 게 있을 것이라고

보는 것처럼 매력 있는 짝과 함께 있을 때 사회적 지위나 자존심이 고양되는 것.

 

자기 이행적 예언 (Self-Fulfilling Prophecy) -

'며느리가 미우면 며느리 발뒤꿈치까지 밉다'고

어떤 사람을 의심하면 하는 짓마다 수상하게 보이고 미워하면 미운 짓만 하는 것 같은 것.

 

기대- 가치 이론 (Expectancy- Value Theory) -

'제 눈에 안경' 혹은 '끼리끼리 논다'는 유유상종이란 말처럼

자기와 함꼐 할 상대자를 선택할 때 그 상대방의 매력 정도뿐만이 아니라 그

 상대와의 성사 가능성이란 기대 정도도 고려해서 결정한다는 것.

 

욕구-상복설가설 (Need Colplementarity Hypotheses) -

기대- 가치이론과는 반대로 지배욕구가 강한 사람은

순종적인 사람을 좋아하는 것처럼 서로 상반되는 성향의 사람들이

자신들의 욕구를 보상받을 수 있는 상대와 친해지려고 하는 것

 

단순첩촉의 효과 (Effect of simple contrast) -

자주 보면 정이 드는 것 처럼 단지 자주 첩촉하는 것만으로도 사람들이 호감을 느끼는 것.

 

초두 효과 (Primacy effect) -

만남에서 첫인상이 중요한 것 처럼 먼저 제시된 정보가

나중에 들어온 정보보다 전반적인 인상 형성에 강력한 영향을 미치는 것.

 

맥락 효과 (Context Effect) -

성실한 사람이 머리가 좋으면 머리 좋은 게 지혜로운 것으로 해석되고

이기적인 사람이 머리가 좋으면 교활한 것으로 해석되는 것,

또는 예쁜 여자가 공부도 잘하면 기특한 거고,

못생긴 여자가 공부를 잘 하면 독한 년이라고 처음에 제시된 정보가

나중에 들어오는 정보들의 처리 지침을 만들고 전반적인 맥락을 제공하는 것.

 

주의 감소 (Attention Dcrement) 현상 -

첫인상이 나쁘면 나중에 아무리 잘해도 어려운 것처럼 후에

들어오는 정보에 주의를 기울이는 정도가 줄어드는 것.

 

중요성 절감(Discounting) 현상 -

이기적이라고 생각했던 사람이 갑자기 호의를 보이면 의심하듯이

나중에 들어오는 정보의 중요성은 처음 들어오는 정보에 비해 가볍게 취급되는 것.

 

행위자-관찰자 편향 (Actor-Observer Bias) -

운전할 땐 차선의 빨간 불이 길게 느껴지고,

길을 걸을 땐 횡단보도의 빨간 불이 길게 느껴지는 것처럼

똑같은 행동도 자신이 행위자일 때와 다른 사람이 그 행위를 하고 있는 것을

관찰할 때가 서로 다른 것.

 

허구적 톡특성 (False Uniqueness) -

내가 하면 낭만적 로맨스고남이 하면 주책 같은 스캔들이라고

자신은 남들과 달리 독특한 개성을 갖고 있다고 보려는 것.

 

사회 비교 이론 (Social comparison Theory) -

내가 남들에게 어떻게 보이는가가 항상 궁금하듯이

사람은 의식적 또는 무의식적으로 자신을 타인과 비교하려는 욕구가 있다는 것.

 

단순 보상의 효과 (simple Reward effect) -

사람들이 유명세에 약하듯이 부담스러운 것보다는

보상을 추구하는 성향이 있기 때문에 일단은 강한 자 편에 서고 싶어하는 것.

 

자존심 고양의 효과 (self-Esteem Enhancing Effect) -

유명하고 똑똑하고 힘있는 사람이 내 주변에 많으면 내 자존심이 올라간다고 생각하는 것.

내적귀인 (Internal Attribution) -

'잘되면 내 탓'이라고 자기가 한 일이 성공적인 경우는 자신의 재능이나 노력 등 스스로의 공으로 돌리는 것.

 

외적귀인 (External Attribution) -

'못되면 조상 탓'이라고 실패한 경우는 타인이나 상황 또는 운으로 탓을 돌리는 것.

 

방어적 귀인 (Deffensive Attribution) -

실패했을 때는 남의 탓으로 돌려야 자존심이 상하지 않으며,

잘 되었을 때는 자기의 공으로 치부해서 자기의 자존심이 고양되는 것.

 

혐오적 조건 형성 (Aversive Conditioning) -

만일 나비가 하수도에서 산다면 나비도 쥐처럼 사람들이 혐오하는 곤충이 되었을 것이라는

상상처럼 더럽고 불쾌한 자극과 짝지어 제시되었기 때문에 어떤 것을 혐오스럽게 생각하는 것.

 

심리적 반발 (Psychological Reactance) -

멍석 깔아주면 안 하는 것 처럼 하라면 하기 싫고, 말리면 하고 싶은 것.

 

점화 효과 (Priming Effect) -

특정한 정서와 관련된 정보들이 그물망처럼 서로 연결되어 있어서

한 가지 정보가 자극을 받으면 관련된 기억들이 함께떠오르는 것.