1. 공짜선물 등 미끼 던지기
선물 등 미끼를 던져놓고 보답을 해야한다는 심리적 부담을 유발합니다
▷ 대응방법 : 무료 선물을 주신다고요? 저는 대가를 치러야 하는 그 어떤 것도 받고 싶지 않습니다

2. “지금이 마지막 기회”라는 등 희소성 강조
제안이 자주 있는 것이 아니며 기간 및 계약 건수가 제한되어 있음을 주장하여 성급한 구매결정을 강요합니다
▷ 대응방법 : 만약 그렇게 좋은 제안이라면 제가 다른 의견을 들어볼 수 있도록 기다릴수 있어야 하는데요

3. 친근한 인간관계 형성
농담, 칭찬 등을 통해 가까운 인간관계를 형성, 제안을 거절하기 어렵게 합니다.
▷대응방법 : 제발 듣기좋은 말로 몰아치지 마세요. 저는 준비가 되었을 때 결정을 내릴 것입니다

4. 전문가나 공신력있는 기관 등을 사칭 권위를 강조
자신의 주장이나 판매 제품의 신뢰성을 높이기 위해 전문가나 공신력있 는 기관을 사칭합니다.
▷ 대응방법 : 당신의 주장이나 제안이 객관적으로 보증된 것이라고 할 수 없습니다

5. 약속이행 부담주기
일정한 제안으로 소비자를 설득하고 이 사실을 상기시키며

그보다 부담 이 큰 제안을 받아들이도록 유도합니다.
▷ 대응방법 : 당신의 제안은 나에게 아무런 도움이 되지 않네요

6. 공동체 의식 부여
“다른 사람들도 다하고 있음을 강조, 당연히 해야 하는 것이다” 라는 사 실을 주지시키려 듭니다.
▷ 대응방법 : 나는 다른 사람들의 의견보다는 내가 진정으로 원하는 것을 하고 싶습니다.