여성을 대상으로 한 여성적 마케팅
안녕하세요.
저는 20살에 갖 대학교를 입학한 1학년입니다.
제가 수업에 소논문을 써야하는데 제 논제가 맞는지에 대해서나 혹시 보충할점이 있는지에 대해서 알고 싶어서 글올려봅니다ㅎ
주제는 여성적 마케팅입니다.
먼저 논제에 대해서는 여성적 마케팅과 사고입니다.
21세기는 ‘여성의 시대’라고 한다. 그만큼 예전과 비교해서 여성들의 사회적, 경제적 지위가 나날이 성장해 가고 있다. 현재 가정 내에서만 보더라도 남성의 의사결정에 순종적인 혹은 수동적인 여성으로서의 역할보다는 적극적이고 주도적인 의사결정자로 탈바꿈되고 있다. 남편의 가부장적인 권위가 무너지면서 자식들과의 친밀한 애정을 바탕으로 여성은 다음세대의 가치관, 의식, 행동, 라이프스타일들을 이끌고 다듬어가는 창조적 리더가 되고 있다. 따라서 기업에서도 더 이상 여성의 파워를 무시할 수는 없다.
여성들은 마케팅에서 중요한 의미를 갖는다. 소비 측면에서 여성은 구매의 주체인 동시에 가정 내에서 남편, 자녀가 소비할 제품을 구매하는 역할도 하고 있기 때문이다. 또한 여성의 사회적 참여가 늘어남에 따라 독자적인 경제적 능력을 갖추게 된 여성들은 더 이상 틈새시장이 아니란 것을 주장하고 있다. 그렇기 때문에 기업은 여성의 마음을 움직이고 그들을 고객으로 사로잡아야 한다.
그러나 남성 위주의 전통적 전략으로는 여성에게 접근할 수 없다. 여성은 천성적으로 남성에 비해 생각하고 평가하며 사물을 파악하는 방법 등이 다르다고 한다. 여성들은 일반적으로 관찰력이 뛰어나고 자신의 감정에 충실하다. 따라서 타인과의 관계 및 인간적 차원을 많이 중시한다. 여성들에게 서로의 감정이나 생각, 입장을 공유할 수 있는 연결의 장소를 마련해 주는 것은 여성들을 끌어 모을 수 있는 첫 단계이다. 그러한 가능성을 우리는 인터넷상에서 찾아볼 수 있다. 라고 했구요
결론은 다음과 같이 여성을 대상으로 한 마케팅 전략과 미래의 모습에 대해서 생각해 보았습니다.
브랜드와 제품에 대한 높은 애정을 가지고 꾸준히 유지할 수 있는 전략적 접근이 필요할 것이다. 이에 기업들은 고객들의 보다 상세하고 세분화된 정보를 수집하고 이를 효과적으로 활용할 수 있는 기술이 필요하다.
이미 선진국에서는 구매자 및 구매 의사 영향자로서 여성의 중요성이 매우 크게 자리 잡고 있다고 한다. 예컨대 미국 여성 소비자들이 한 해 쓰는 돈은 무려 3.7조 달러에 이르며, 가계 지출의 80%를 여성이 맡고 있다고 한다. 기존에 남성 중심으로 구매 결정이 이루어지던 상품에서도 조차 여성들의 영향력이 크게 높아지고 있음을 보여주는 것이다.
여성이라는 시장에 대한 관심은 차별화된 욕구를 발견하고, 충족해 나가려는 다가오는 새로운 시대의 마케팅적 해석이라고 볼 수 있다. 따라서 여성 마케팅에 대한 분석과 활용은 CRM에 의해 차별화 마케팅에 대한 전략적인 대안을 발견 할 수 있을 것이다. 따라서 기업은 21세기의 세계무대를 대상으로 한 경쟁의 원천을 확보하기 위해서는 새로운 시장에 발빠르게 대응하기 위한 준비로 여성 마케팅에 주목하고, 뿐만 아니라 21세기의 과제로 안겨질 CRM의 전략에 대한 충분한 논의와 연구를 계속해 나가야 할 것이다. 라고 했습니다.
제 개인적인 입장에서 보면 결론 주장부분이 약한 것 같기도 하고 무엇인가 보안해야 할점이 보인다면 조언 부탁드립니다.
