일본도매 패션 옷 가격의 비밀

학년말에 일본의 어페럴기업연수라는 2주간의 학외수업이있습니다.실제, 일본내에서는 의류업계에서는 조금 인연이
많은 학교다보니 업계와 많은 교류가있어서 기업연수등을 원하는 기업에 추첨을 통해서 갈수있게 되었습니다.
통상, 소매업이랑 도매업으로 나누어저서 추첨을 하는데
소매업의 경우에는 판매위주로 빠지는경우가 많아서
도매업에가면 재미있을것같아서 도매를 선택하고 한 3일정도 인제 시간이지났네요

한국에서는 끽해야 동대문의 도매시장에서 잠깐 정도 알바한게 전부고 아무것도 모르는 꼬꼬마시절에 일했던터라 아무 기억이 남지않았는데 조금은 중소기업이라고해도 체계적인 물류시스템이나 회사의 분위기가 제가 생각했던 것과 달리 너무 잘되어있어서 조금겁도 먹고 여튼 이등병처럼 일을 시작하게되었네요

제가 일하게 된곳은 8층의 매장중에서 2층의 잡화쪽의 악세사리 코너인데 조금 흥미있던게가격의 마진율이였는데

소비자가격:통상 일본에서는 죠다이(상한가)= 소비자가 구매하는가격
도매가격 :그리고 게다이(하한가) = 도매가격을 하나의 탭에 표시를 하고있는데

소비자가격은 가격 그대로 나와있고, 게다이라는=도매가격이 바코드 표시처럼 여러가지번호로 위장하여서 뒤에 살짝 일률적인 형태를 띠면서 가격이 적혀있네요

즉 , 소비자는 봐도 모르는 암호화되어있는것 뿐 실제는 가격과 마진율이 적혀있어서 깜놀했습니다.

또 실제로 학교에서배운 마진율이라는것이 적용된것을 보면서 느끼는 감흥은 글로 표현할길이 없네요!!!

그래서 겸사겸사 저도 복습겸 생각해본 마진율인데요..

옷하나의 상품을 100으로 잡을때

(1)직물업계에서 25%의 마진
(2)공장에서의 마진율은 5%
(3)도매에서의 마진율은 25% (실제순이익마진: 3-6%내외)
(4)소매의 마진율이 45% (실제순이익마진:10-15%내외)

-비지니스 교과서의 추상적인 시장가격의 마진율-

결국 원가 1만원짜리 직물을 만들어 1만2천5백원에 납품하고
공장에서는 이것을 가공하여 1만3천원 조금넘게 납품을 합니다.
그러면 완성된 제품을 공장에서는 도매로 약 1만 6천원에 납품을 하고
이가격이 소매가격으로 약 3만원가량의 물건이되어서 출고가 되는설정이였네요

즉의미없는 수치이지만 약 1만원의 원단으로 3,4만원의 옷의 가공이 가능하다는 설정같습니다.

실제검품표를 바탕으로한 확인

(1)위의 표를 보면 349엔은 직물의마진과 공정과정을 포함한가격으로 약 30%정도의 마진이 붙은 상태입니다.

(2)그상황에서 도매는 349엔의 물건을 600엔에 소매에 납품을 하게 됩니다.

(3)그리고 소매는 600엔에 납품한물건을 1050엔에 판매.

직물업계의 경우에는 직물이 현금화되어가는과정에서 재고의 부담이나 다양한 리스크를
않고있고, 다양한 설비투자비가 포함되어저있어서 약간의 높은 가격이라하네요
무엇보다도, 대량으로 유통되어지는 시장이다보니까 조그만한 기업이 시장진입에
힘들어서 , 그만큼 경쟁도 적다보니 마진율이 조금은 높은편이 아닌가 생각이요

공장의경우에는 실제로 발주되는 제품에 한해서만 작업하다보니
어느정도 공장이 안정되어지고 거래업체가 늘어나면, 안정된 수입이
보장되므로 가격자체는 크게 높지 않은듯하네요

도매의 경우에는 소매와 비슷하게 재고등의 다양한 리스크를 가지고있지만,
재고에 경우에도 다양한 업체가있는만큼 소비시장의 폭이 넓어서
소매만큼은 안들어가지만, 물류자체의 중간역활을하므로 다양한 작업이 필요해서

인건비등의 비용이 많이 발생해서 그 체감적으로 느끼는 이익률은 높다고하네요

소매가 문제인데, 소매는 말그대로, 가장 마진율 자체는 높아보이지만
시장진입이 가장 수월한곳으로, 가격경쟁이 일어나게 되므로 적당한 마진율로
물건을 재때팔지못하면, 현금회수등 다양한 문제를 앉고있는 만큼
호불호가 갈리는 유통구조의 마지막단계라고 합니다

이것은 어디까지나 아주 기본적이고 평균적으로 수치화시킨 업계 상식이구

실제, 의류에는 브랜드에따라서 브랜드가치를 포함한 가격설정과
기획과정에서 생산되는 다양한 비용들이 포함되어지다보면
높아지기도 하고, 때로는 모든 생산구조를 단축화시킨 SPA처럼
적은 마진으로 대량으로 유통판로를 구축하는등의
다양한 브랜드와 가격들이 존재합니다.

오늘 이런글을 쓰면서 궁금했던것은 브랜드상품의 경우인데요. 실제 위의 경우에는 몇몇시장가격에

움직이는 영세업체의 옷에 대한 느낌이 크고여, 브랜드 상품의 경우에는 다년간 가저온 브랜드

이미지에대한 가치를 사는것이므로 위와는 다르게 가격이 설정된다고 보네여.

그것을 느끼게해준것이 비비앙의 넥타이가 재고로 남아있길래 단가를 확인했는데

원가가 1900엔인데 소매자가격이 10500엔으로 약 5배이상의 금액을 취하고있더군요

그래서 기회가있어서 기업의 본부장에게 질문을하였는데, 병행수입이 가능해지면서