브랜드에대한 포지션을
이해하는 것은 쇼핑의 첫걸음
동대문옷과 명품브랜드의 차이점은 무엇일까. 비단 가격과 브랜드이미지에서만 오는 차이만은 아닐꺼라고 생각합니다.
물론 이런허접한 분류로 전부를 일반화시킬수는 없지만 , 브랜드별 업종형태특징으로 나누어보면
아래와같은 분류가 가능하고 자신에게 합리적인 소비를 할때 작은 힌트가 되지않을까 생각해서
급조한느낌으로 작성해보았습니다.
1.디자이너브랜드(컬렉션브랜드)-
말그대로, 디자이너브랜드는 거의 브랜드 빨 -디자이너빨이라는 느낌으로 가격이 많이붙습니다. 상품을 기획구성 프로모션등 브랜드이미지를 유지하기위해서 막대한 비용을 들이고있고, 그러한 프리미엄을 추구하다보니, 상품가격역시 고가로 설정되어지고 - 상품양또한 대량화시키지않습니다. 브랜드이미지가 좋아서 수요층이 많아져서 상품을 가격을 낮추고 대중화시키면 어떨까합니다만. 이렇게되면 브랜드이미지가 급추락해서 브랜드가 사장되는 경우가 많습니다. 따라서 디자이너브랜드들이 아무리 인기가 끌어도 직접적으로 가격이나 포지션은 거의 변경하지 않습니다. 여튼 , 포지션자체가 상위다보니 제품질역시도 좋고하지만.기본적으로 업계통상 원가율이 제품가의 약 30%라고 가정하면 디자이너브랜드는 약 5~15%정도의 원가율이라고 합니다. 이 마진율에는 브랜드이미지 -최근트랜드제품을 시장에서 처음으로 구입할수있는 프리미엄이 붙은가격이라고 생각도비니다.
*트랜드성 -최상 품질 - 최상 - 가격 -최상 브랜드이미지 - 최상
2.디자이너브랜드 세컨라인- 보급형제품으로 가격과 디테일을 조금 떨어트린 옷들
*프라다의 세컨라인 -미우미우세컨라인은 위에서 말한것처럼 디자이너브랜드들이 아무리 수요가 늘어나도 가격을 낮추거나제품의 질을 떨어트리면서 대중성을 노리면 시장에서 매상은늘어나지만 반대로 브랜드이미지가 무너저서 장기적인 시점에서 주의해야된다라는 계산에서, 그의 보급형 제품을 브랜드이름을 사용한 새로운 라인으로 런칭해서 그러한 수요를 충족시킵니다. 따라서 약간의 브랜드이미지를 가지면서도 트랜드한 아이템들을 합리적인가격에 맛볼수있습니다.
*트랜드성 - 상 품질 - 중 가격 - 중상 브랜드이미지 - 상
3.SPA전문매장 -어느정도 패션에 특화된 매장으로 인숍(백화점)에 많이 출점하고있는 형태
한국에는 조금 낯선어휘인데요. 사실 SPA라는것이 기획부터 생산까지 총괄하는 개념이다보니 포지션에 따라서는 SPA가 유니크로나 H&M같은 패스패트패션이나 저가브랜드가 생각이 많이 나지만. SPA의 개념을 같이이용하면서도감도를 조금 올려서 패션성이나 트랜드성 어떤 전문화되어진 시장을 타겟으로 옷을 판매하는개념이SPA전문매장이라고 합니다. 대체적으로 큰 기업형 브랜드에서 런칭하는데 네셔널브랜드와 비슷한개념이면서도 약간 편의상 옷의 스타일이나 감도를 위해서 조금 불필요하게 나눈점도 없지않아있습니다.대체로, 기획생산판매등의 시스템을 유지하기위해서는 큰 자금이 필요한탓에 기업형 어패럴회사에서런칭하는 브랜드가 주류입니다. 이랜드나 한섬등에서 런칭하는 브랜드들이 여기에 가깝겠네요.트랜드를 추구하면서도 디자이너브랜드에 비해서는 합리적인 가격을 중시하는 소비자층을노리고있어서. 트랜드상품과 중저가의 상품군에비해서는 어느정도의 질을 보장받기도합니다.
*트랜드성- 상 품질 - 상 - 가격 중상 브랜드이미지 -중상
4.편집매장브랜드 - 기본적으로 수입브랜드들에대한 바잉력으로 이미지 판매하는 곳
편집매장은 본래에는 자신의 취향에 맞게 셀렉한 상품을 전시하는 개념으로 물건을 수집하면서 그것을 공유할수있는 특정사람들에게 판매하는 형태였다고 합니다. 지극히 개인적인 수집으로 시작된 형태였는데, 현재에는 외국의 브랜드상품들이나 아직 이름이 알려지지않았지만 꽤 향후의 제품의 평가가 좋아질것같은 브랜드들을 발굴해서, 판매하는 형태입니다. 대부분은 대량으로 바잉하거나 하는것이 아니기 때문에, 국내에서 찾기힘든 물건을 소량으로 병행수입이나 소량으로 직수입해오기 때문에 가격에 대한 프리미엄이 조금 붙어있습니다. 하지만 좀처럼 구하기 힘든 제품들을 접할수있다는점에서 패션감도가 높은사람들이 찾습니다.
*일본의경우에는 90년대까지는 위와같은 개념이였는데 -지금은 편집매장들이 전부 대중화되어서 거의 네셔널브랜드와 비슷한 개념이되었습니다.
*트랜드성 - 상 품질 - 상 가격- 상 브랜드이미지 - 상
5.네셔널브랜드 - 공장을가지고 자체적으로 브랜드를 런칭하는 형태 (백화점에 있는 중가브랜드)
네셔널브랜드는 기본적으로 백화점에서 하나의 브랜드만 판매하는 형태가 가장 알기쉬운데요. 기본적으로 공장을 가지고 자체제작이 가능한 어패럴기업에서 소매형태로 전향한것이 많습니다. 한편으로 조금은 패션감도가 낮아저서 대중적이되어버린 아이템들도 네셔널브랜드라고하는데 한국에서는 - 제일모직에서 런칭하고있는 빈폴이 대표적인것 같습니다.기본적으로 네셔널브랜드의 특징은 트랜드하고 디자인성강한 아이템보다는 베이직한 아이템을 전개합니다. 라코스테가격이 많이 오르고있지만 폴로셔츠나 피케셔츠처럼 베이직하면서도 하나의 특징적인 아이템을 몰고가는것이 큰 특징이라고 생각하네요.
*전문데님업체들도 이곳에 속합니다 -누디,디젤등 청바지라인&라이센스브랜드도 이쪽에 무리하게넣음
*트랜드성 -중 품질 - 상 가격 -중 브랜드이미지 -중상
6.SPA브랜드(패스트패션) - 유니크로 , 갭등의 베이직한 아이템을 대량으로 기획부터 생산까지하는 형태
최근에는 패스트패션 SPA도 큰 특징이있습니다. 저가제품과 질을 추구하는 유니크로 , 하이브랜드들의 디자인성과 트랜드성을 추구하는 자라 , H&M은 자라와 유니크로의 중간사이로 디자인적이면서도 베이직한 아이템을 추구합니다.SPA라는것이 판매를 중심으로하던 소매업들이 자체적으로 제품을 생산하면서 유통구조도 낮추고, 재고율도 낮추어서 합리적인 가격을 제공한다는게 제일큰 장점이기 때문에. 지금처럼 옷사기에도 허리가 꺽이는시점에서는 큰 수요가 늘고잇네요.
*참고로 H&M의경우는 외주한 상품들을 사입해서 판매하는 형식도 취하기 때문에 완벽한 SPA라고말하기에는 부족한부분도
*유니크로 : 트랜드성 -하 품질 -중상 가격 - 하 브랜드이미지 - 중*H&M : 트랜드성 -중하 품질 -중하 가격 -하 브랜드이미지 -중*자라 : 트랜드성 - 상 품질 -중하 가격 - 하 브랜드이미지 -중상
7.보세인터넷쇼핑몰 - 다양한 루트로 생산된 옷들로 일반적으로 한국에서는 동대문표옷이라고 생각하심 될듯여
보세아이템은 동대문도매상권에서 출고된 제품을 일반 소매업자들이 사입해서 판매하는 형태입니다. 대충 보편적인 동대문상권의 마진율은 다들 감각적이지만 매장 1.7배 인터넷매장 1.6배라고합니다. 가격과 제품은 사입하는 매장과 상권마다 천차만별이기때문에, 옷들에대한 정보의 부재로 시장에대한 불신이 큽니다. 또한 서비스또한 지금은 어떨지몰라도 많은 말들이 많았던만큼. 소비층에서 중요한 20대초중반의 이용이 줄어들고있어서, 반대로 가격에 민감한 사람들이 많이 이용하다보니 피터지는 전쟁터이네요. 인터넷의 경우에는 가장저렴한 아이템을 구입하시겠다고하면 오픈마켓에서 가장 박매다리형태로 사입을 크게해서 판을 버리기 때문에 가격비교를 하고 저렴한 한철 아이템구입해는 실패가 적을것같습니다.
일반인터넷시장에서의 이용주의사항은 서비스입니다. 대충 동대문상권아이템은 거의 다 사입처가 비슷하기 때문에 상품이 조금만 발품팔면 거기서 거기입니다. 따라서 조금이라도 이용을 해보면서 서비스질이나 환불 배송등 그리고 상품구색이 잘되어있어서 시간적인 편의를 생각하는 형태의 서비스로 제품을 구입하시는게 좋을듯여.
트랜드성 - 중상 품질 - 중하 가격 - 하 브랜드이미지 -하
*번외편 - 소량으로 레플사이들에서 기획 생산 제작 하는 형태
흔히들 레플사이트에서 행해지는 형태인데요. 자체제작은 호불호가 많이 갈립니다. 옷의 제작에있어서 가장큰 비용중에 하나가 재고비용이있습니다. 상품 제작을 해서 소비율(판매되는비율)이 전체에서 약 70%만넘어도 성공한 아이템이라고 합니다. 나머지 30%으로는 할인등을통해서 현금화하게 됩니다 . 따라서 할인은 어느 업체나 현금화하는 중요한 수단이고 후려치기연습을 합니다. 하지만 이러한 30%의 재고처리는 제품가격에 원가로 들어가게 됩니다. 따라서 제품원가에는 기업에 꼭필요한 생명연장의 보험금이 첨부되어있습니다.
이게 중요한게 생산하는 공장 - 도매 -소매등의 유통구조에 있어서 재고는 서로에게 독이기 때문에 각 유통구조에서 조금씩 재고비용이 생기게 됩니다. 그래서 가격이 올라가게 되지만. 이부분은 옷장사에서는 어쩔수없는 부분이라고 생각하네요. 감성적인부분에 정확한 수치를 측정하고 판매율을 계산할수없기 때문에요. 여튼 잡설이길어서..
이러한 기획비용 재고비용 유통구조등의 비용이 없는 자체제작상품은 상품의 가격이현저히 떨어저야 정상입니다.
하지만 소량생산의 단점과 소량생산인만큼 공장등과의 관계에서 언제나 갑이될수없기때문에제품생산에대한 비용이 증가되거나, 한편으로 전문적으로 옷만 생산하는 프로가 프로듀싱하는게 아니기 때문에. 공장선택이나, 다양한 기획생산에서 불필요한 비용이 생기게되어서 결과적으로 제품의 질과 가격이 들쑥날쑥한게 문제점으로 지적됩니다.
따라서, 상품에대해서 명확한 식견이있는 사람이 제품작업을 들어가거나, 기존업체들이나시장에서 좀처럼 만들기힘든 아이템을 작업하는것이 비교적 가성비좋은 아이템을 소유하게되는게 아닌가 생각합니다.
트랜드성 - 상 품질 - 업자나름 가격 - 업자나름 브랜드이미지 - 업체나름
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- 간단하고 억지스럽게 정리한 - 가이드라인
Q명품같은 브랜드이미지를 원하지만 약간의 금전적인 문제가있다면 A세컨드라인이나 - SPA전문매장
Q다양한 해외브랜드와 독특한 아이템들을 즐기고싶다면
A 편집매장
Q적정브랜드이미지와 적정가격선에서 좋은 품질을 원한다면
A SPA전문매장, 네셔널브랜드
Q저렴하게 한철시즌의 옷이 필요하다면
A 동대문보세&인터넷일반쇼핑몰 , SPA브랜드(패스트패션)
Q트랜드를 추구하지만 금전적인 문제가 있을때는
A SPA브랜드(H&M) , 자체제작
Q 일단 무조건 싸게 저렴하게 한철입을옷이 필요한것같다
A 인터넷쇼핑몰-오픈마켓
* 품질평가논란이아니라, 박매다리형태의 제품들이 모이기때문에 비교적 저렴함
가볍게 참고만하면 좋은글요
전반적으로 가장 대표되는 이미지를 토대로 대충 대충 재편집한 글입니다. 특히 디자이너브랜드의 경우에는 기존의 해외의 컬렉션브랜드와 다르게 다양한 디자이너들이 해외시장진출을위한 하나의 발판처럼 넘어가는경우도있고하나의 프로모션의 일환처럼 사용되는 부분도 있습니다. 빨간식의 글은 임의로 느낌을 전달하기위한 추상적인수치며 허접한 데이터이다보니 필요한부분은 참고해주시고 다른점이있다면 기분좋게 지적해주셨으면하네요.
