중고차구입에도 요령이 있다? 없다?
Q/A 중고차구입하는 사이트는 어떤가요?
-중고차를 구입하려고 하니 덜커덕 마음이 걸린다~ 왜~ 허위매물이 자꾸 떠오르니까
그렇다고 사이트 뒤져본다고 달라질것도 없고~ 믿을 많안 사이트가 있다? 없다?
사이트는 허위를 하려고 맘을 먹으면 어떤 사이트든지 상관없이 올릴수 있는 단점이 있다.
엔카에서 허점 보이는 여러가지에대해 알아보자
엔카에서 중고차를 구입한 사람들은 이렇게 생각하고 들어갈 것이다.
" 대기업에서 하는 것이니까 믿어야지? 그리고 보증기간도 많으니까 아무래도 좋지~" 라고 말한다. 카군도 이것에 대해서는 인정한다. 하지만 다음이 문제이다
엔카 보증진단 매물
엔카에는 엔카가 보증한다는 보증진단매물과 일반매물과 등으로 나눠진다.
우리가 차를 살때 주의해야할 점이 기업의 상술이란것이다. 중고차를 구입하는데 있어 상업적요소가 없는데 판매를 하는 기업이나 사람은 아마 없을 것이다. 그럼 엔카는 뭘로 돈을 벌까?
우리는 대기업의 상술(마케팅)에 항상 발목을 잡고있는것이 있는데 그것은 대기업이니까 홍보하니까 기타등등이다.
하지만 중고차는 그냥 중고차일뿐이다 대기업에서 중고차를 갖고 간다고 새차로 탈바꿈 하는것이 아니기 때문인데 웬지 엔카같은 곳에서 구매하면 중고차가 성능도 좋고 사고가 나도 깨끗한 차로 보이는것일까?
중고차의 유통경로
구입단계
소비자가 차를 갖고 내방아니면 출장 등을 통해 차를 본다. 그리고 가격을 흥정하고 맞는 가격을 서로 조율하여 입점(여기는 타딜러나 엔카나 동일)
판매단계
- 엔카 → 중고차 성능점검팀의 점검 →스피드메이트제휴(2년 4만키로 보증) 화려한 간판과 로그가 첨부되어 신뢰성 있어 보인다. 엔카 매장에서 판매
- 일반 → 중고차1급정비성능조합 → 스피드메이트 제휴(2년4만키로 선택) 일반 매장의 사진 / 판매
카군이 중고차에대해 많이 알고 있는 사실중에서 불문율로 통하는 다음부분 제일 중요하다고 할 수있다.
중고차의 가격 성능 비교
-엔카에서 보증받은 매물은 스피드메이트와 연계되어 있기때문에 보증은 필수로하고 수수료에 첨부되어 무조건 받게 되어있고, 실거래가로 이전되어 소비자가 내는 이전등록비는 높게 측정되어있다.
예)엔카 거래가 500만원의 차는 신고가 500만원 일반매장 거래가 500만원 신고가 200만원
이것을 모르는 소비자는 그냥 엔카에서 내라고 하니까 실거래가를 내는것이다. 엔카니까 대기업이니까 광고하니까~ 왠지 나도 좋을것 같네~ 하는 소비자들의 생각을 대기업은 이용하여 전략을 연구합니다.
-일반매장은 보증받고 싶으면 언제든지 스피드메이트에가서 보증비 10~20마원을 내면 2년 4만키로 를 엔카와 똑 같이 받을 수있습니다.
엔카 안의 우대등록 / 일반등록
이제 사이트에서 판매되는 차들의 허와 실에 대해 알아보자
-엔카에 우대/일반등록되는 차들도 엔카의 차처럼 느껴질 수있고, 엔카에서 보증하는 차와 같은 차로 느낄 수있다.
하지만 개인이나 딜러나 대당/15000원만 내면 누구나 차를 올릴 수있다.
Q/A 딜러 등록시 성능점검표나 제시번호등을 올려야하지않나요?
답 성능점검표는 개인이 무슨 말인지 잘 모를 수 있으나 딜러들은 다 알고 있다 그리고 제시번호 입력이라는것이 있는데 그것도 올린 사이트 보면 나와 있고 전화번호 위치등 다적을 수있게 되어있어 누구나 다른 사람의 차를 자기 차인것 처럼 올릴 수있다.
이처럼 우리는 개개인이 중고차를 파는 기업이나 사람들보다 더 잘 서치할 수있다고 믿는것이 가장 큰 허점으로 인식해야 할 것이다.
밥만먹고 인터넷 관리 업에 차를 파는 일을 하는 사람과 잠깐 짬을 내며 서핑하는 유저와는 싸움이 안된다.
너무 잘 사려고 애쓰다보면 허위매물이 눈에 들어오고 포장된 매물이 좋게 될 것이다.심리적으로 불안한상태의 인터넷 유저들~ 1000만원상당의 차를 사는데 믿는곳이 있다고 자신하는 유저들~그런 백성의 마음을 전략으로 이용되는 광고들~그 안에서 돌파구는 있다
* 위에 엔카를 예를 들어 엔카관계자 여러분께 죄송하지만 큰 기업인 만큼 개인고객들에게 더 나은 방법을 제시해주길 바라는 카군의 바램에서 이니 너그럽게 이해부탁 드립니다. -띠띠빵빵 카군
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