꿈많고 해보고싶은게 많은 20대분들에게
저는 현재 25살이고 2년째 쇼핑몰 창업을통하여 운영해왔던 사람입니다.
쇼핑몰창업의 진실에대해서 말씀드릴게요
알바를해서 500만원을 가지고 창업시작했습니다.
50만원 : 각종등록비용,제반비용
100만원 : 기본적인 제품 사진촬영, 홈페이지의 기본적인 틀 구입비용
150만원 : 오버추어광고(흔히 네이버검색시 상단노출)1달
200만원 : 기초 유통자금
웹디자인에대해서 알고있었고 기본적인 디자인 및 수정가능
회계,세법에관하여 공부 및 관련 프로그램 가능상태
저는 제주도에서 살고있고 제주도특산물(귤, 고등어, 등등)을 팔기위해서
물건 고르는법과 불만사항에 대해서 알아야했기에 고등어 냉동공장에 3개월 무보수 일하고
창업후 또한 초반유지자본을 벌기위해 낮에는 일을 하고 밤에 쇼핑몰을 운영했습니다.
창업을 하는건 쉽습니다. 한 한달 돌아다니면서 좋은물건 찾아 계약하고
저는 단지 주문만받아서, 거래 공장에 구매자의 주소와 품목 그리고 해당물품의 공장도가격만
입금시키면 공장에서 택배까지 알아서 보내줍니다.
물론 공장에서 대량 구입후 창고에 저장해놓고 거래시 더많은 이득을 볼수있겠지만
20대 청년창업에게 한달 창고임대료를 매꿀만한 이익이 처음부터 나지 않을것입니다.
물건을 파는방법 (2가지)
1. 쇼핑몰을 통해서 판다
2. 오픈마켓(지마켓,옥션)을 통해서 판다.
1.쇼핑몰을 통해서 판다의 문제점
쇼핑몰을 네이버 검색키워드 상단에 노출시 오버추어 광고를 해야합니다.
인기있는 키워드(여자옷, 청바지)이런것은 한번클릭당 몇천원
그나마 저는 제주도 고등어, 제쥬감귤 이런것은 한번클릭당 100~300원이였습니다.
하지만 사람들이 클릭만 하고 들어와보고 나중에사거나 다른데도 둘러보거나 마음에 안들거나
하는경우 태반입니다. 결국 실지적으로 오버추어광고료가 한달 150이상나왔지만
하루에 몇백명이 다녀가봐도 실제 구매는 5%도안됩니다.
즉 오버추어광고로서는 이익을 내기보다는 초기에 노마진으로 고객확보라고 생각해야합니다.
2. 오픈마켓을 통하여 판다.
이 오픈마켓을통하여 파는게 아주 노예계약입니다. 결국에는 빚쟁이가 되는길입니다.
구조를 말씀드리겠습니다.
오픈마켓 키워드등록광고는 입찰제입니다.
제가 고등어 키워드를 사고싶다면 고등어키워드의 제일위에 제 품목이 뜨고싶다면 몇천원 이렇게
입찰을 하게됩니다.
저같은경우는 그렇게 비싸지 않은 키워드의 상품들이였기에 주력상품 5개만등록을 해도 하루 최소
2만원의 광고비용이 나가게 됩니다.
문제는 오픈마켓은 무한경쟁입니다. 따라서 대형공장들조차도 싸게판다는것. 또한 그들은 원가자체가
싸기에 정말싼가격에 팔아도 남는게 있습니다. 단 천원이남아도 박리다매로 파는게 가능하기에
팔고있습니다.
저같은경우는 그런 파워딜러들에게 가격경쟁을 맞추다보니 어쩔수없이 개당1천원마진에 팔게됩니다.
(신용도가 낮고 가격도 비싸면 아무도 안사기에,,,, 일단은 많이팔아 신용도라도 올려야하기에,,,)
결국하루 2만원의 광고비를 채우기위해선 최소 5개의 셋트를 팔아야 합니다.
문제는 물건을 소비자에게 보내기위해서는 당장 공장에 돈을지급해야하고
지마켓, 옥션등에서는 돈을 15일 이후에 입금을 합니다.
그럼 5셋트를 팔게되면 광고비를 매꾸고 이익이 0인상태에서 나는 일단 물건의 원가(개당 2만원 가정)
총 10만원을 당장 공장에 보내야합니다. 그리고 이 돈이 실제로 들어오는 15일후 까지 매일 이같은
상황의 반복이라면 총 150만원이라는돈이 이익도없이 저는 빚을지게 됩니다.
즉 물건을 하루에 이익없이 5개 만 팔아도 15일간 나의유통자금이 150이 있어야 합니다.
점점사업이 커갑니다... 마진율은 크게 못하고 몇천원 때기로 하게되니 이익은 얼마안남는데
점점 돈을 빌려야합니다... 조금만 사업이 커져도 물건을 하루에 30개만 팔아도 하루 60만원
15일이면 900만원입니다. 실제로 나에게 이익은 정말 초기1년동안은 생활비도 안나오고
진짜 전화세나 각종 세금을 내는것도 안나옵니다.
결국 이익이 나긴하지만 이 늘어나는 유통자금이 커지면 청년창업자는 아무리노력해도 무너지게되죠
그렇다면 이런경우가있습니다. 공장에다 돈을 달달이결제하면 되지않느냐...
여러분이 거래하는공장또한 소규모일수밖에없습니다... 왜냐...? 대기업의 큰공장가서 20대청년이
거래트자고 한다고 가능할가요? 그런곳은 죄다 법인끼리만 거래하지 개인사업자는 상대안합니다.
결국중소기업 즉 그기업또한 매달 자금압박에 시달리는 기업들입니다. 그런기업들이
나이어린 20대 쇼핑몰하는 애에게 그것도 거래금액이 큰것도 아니고 푼돈을 한달모아서 해준다....
그런경우는 없습니다 죄다 돈 보내주면 보내주겟다식이지....
아무튼이러한이유로 결국 돈을버는것은 지마켓 , 네이버, 광고업체들 뿐.....
나는 사업이커질수록 빚만늘어가고 결국 유통자금이 내가 수용할수없는범위를초과하여
사업을 포기하게되죠
즉....
20대 청년 쇼핑몰 ceo를 목표하는분들.... 이런 루트를 보신다면....
정말 제대로 ceo를 해보고싶으시다면, 인생걸고 은행대출받고 정말 안될땐 사채라도 쓰겟다는 심정으로
목돈가지고 시작해야지 대충 알바해서 100만원 ~200만원으로 시작하겠다....는
불가능합니다..
간혹 그렇게해서 성공했다는 사람들은.... 일주일에 매주나오는 로또당첨자보다 적은명수입니다
즉 로또맞기보다 힘들다는것입니다
국가에서 공익목적 소규모 인터넷쇼핑몰 지원책 펼치지 않는이상
결국 큰 쇼핑몰이 이기고, 결국 열심히 빚져서 광고사이트들 돈퍼주기 노예계약입니다...
저는 왜 나라에서 아직도 이런부분을 그대로 내버려두는지 이해가 가질않네요....
무수히 많은사이트들이 생기고 망하고있는데,,,, 정작 지마켓 옥션 같은사이트들은 돈을벌다못해
넘치고있고,,,, 왜 망해가는지 나라는 전혀 신경을 쓰지 않네요 .....
이글을 많은분들이 읽었으면 합니다...
