안녕하세요~?

걸어다니는 홈쇼핑!

1인 대기업!!! 심현수입니다!!

 전단물을 만드신다고 신수정님께서 리플을 달아주신 것이 계기가 되어

전단물 관련 노하우를 적어 보도록 하겠습니다^^ 이거... 정말 비법인데+_+;

 전단물이란 무엇일까요?

그것을 살포하는 이유는 무엇일까요?

그렇다면 뿌리고 난 후의 매출로 이어지는 비율은 어느 정도나 될까요?

 위의 질문들에 명확히 대답하실 수 있는 분들이 계신다면, 다음 질문!!

그렇다면 매출로 이어지는 전환률을 높이기 위해서는 어떻게 해야 할까요?

 바로 이것이 오늘 말씀드릴 핵심입니다^^

 전단물이란 말 그대로 사업자가 원하는 광고를 살포용으로 제작한 광고지를 말하는 것입니다

당연히 돈 벌려고 전단물을 뿌리겠죠?

직접 돌리고, 알바 써서 돌리고, 신문에 삽지로 끼우고, 대문 앞에 붙여 놓고... 등

방법은 아주 많습니다. 그리고 그 결과로 고객들이 하는 방법도 많죠.

찢어 버리고, 그냥 버리고, 접어서 버리고, 길거리에 버리고, 가방에 넣었다가 나중에 버리고...+_+;;

 1000장 살포하면 그 전단물 덕에 매출로 이어지는 건수 2~3건이면 적정 순입니다.

 어차피 돈주고 찍었고 뿌려서 없어질 전단물이라면!!! 돈 좀 많이 벌어주는 효자로 만들어 봅시다!!!

자~~ 그럼 들어갈까요?

 먼저 Direct Response Marketing 이라는 것을 먼저 공부하셔야 합니다! 약자로 D.R.M.

가망 고객 확보의 노하우를 제게 물어 오셨던 분이 있었는데, 그 분께 설명 드리려고 했던 내용도

본 글의 내용과 매우 밀접합니다^^

 사업의 목적, 영업의 목적 등등은 매출입니다. 그러나 매출이 직접적인 목표가 되어서는 매출이 뜨지 않습니다

비즈니스의 목적은 잠재 고객의 확보입니다!!!!!

 내 고객으로 발전 가능성이 큰 범주의 소비자들을 끌어 안고,

꾸준한 노출과 접촉으로 오다를 따는 것이 가장 좋은 메커니즘이지요

결과 -> 신뢰 -> 오퍼 -> 안심     

이 4 단계를 명심하시고!!! 본인의 아이템에 접목시킬 수 있는 방법을 항상 연구하시기 바랍니다.

 판매란 것은 아이템이 좋다고 되는 것이 아닙니다. 그것은 기본 중의 기본일 뿐!

좋다는 것을 알리고! 그에 대해 니즈와 원츠를 야기시키고! 결국 구매로 그리고 재구매와 소개로 연결해야 하는 것입니다

그 과정에서 단계 단계에 들어가야 할 기본 방법들에 대해 연구를 하도록 하십시오

 자~ D.R.M. 에 관한 이야기는 여기서 접도록 하고, 전단물 이야기로 돌아가도록 하겠습니다!

보통의 사례를 보자면 다음과 같죠?

전단물을 통해 고객은 컨텐츠를 얻게 됩니다. 정보가 되었든, 유용한 특전이 되었든, 무언가를 얻습니다.

그리고 뒷타가 없이 그냥 전단물은 버리거나, 꼭 필요했던 정보라면 갖고 갈 수도 있습니다.

곧 잊어 버리겠죠? 원래 사람이 그렇습니다>_