상대의 생각을 바꾸어 나에게 유리한 방향으로 행동하게 만드는 카리스마 넘치는 능력,
이것을 협상력이라고 부릅니다.
흔히들 협상력을 기술이나 기교의 집합체로 오해하는데요.
하지만 무엇보다 관계가 중요한 협상에서 자잘한 협상의 기교만으로
사람을 움직일 수는 없습니다.
내가 원하는 것을 얻기 위해 상대의 마음을 움직이는 뛰어난 협상가는 잔꾀를 부리지 않고
진실한 모습을 보여주며, 상대를 존중하고 진심으로 대해 진짜 공감과 신뢰를 얻어냅니다
신철균교수 :: http://www.insightofgscaltex.com/?p=53945
